Razones por las que apostar por el Lead Nurturing

Inbound Marketing
4 agosto, 2015
Por Easymarketing Artvisual

La finalidad es conseguir leads, para ello debemos centrarnos en el punto que se encuentran nuestros clientes para tratar de convertirlos.

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Nos centramos en la herramienta mediante la cual acercarnos cada vez más al cliente y de este modo lograr que convierta. Vemos cuales son las razones para apostar por el Lead Nurturing.

  • Mediante la segmentación de mercado es más sencillo dar con el público objetivo al que estamos buscando y al que deseamos acercarnos.
  • Se ahorra mucho tiempo en el departamento de ventas, ya que los leads se encuentran clasificados y solo debemos elegir en los que nos queremos centrar.
  • Conocer en que momento de la venta se encuentra cada usuario, para así saber que determinación tomar o cual es el próximo paso que dar respecto a dicho cliente. No todas las fases requieren la misma atención o el mismo tipo de información.

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  • Aprovechamiento del contacto cuando aún se encuentra “caliente”. Por lo tanto siempre debemos ser los primeros en contestarle o en proporcionarle la información deseada. En ese punto que el cliente pide información es cuando se encuentra realmente interesado en recibirla, probablemente si tardamos unos días en proporcionársela su interés habrá disminuido o habrá encontrado algo similar.
  • Adaptación del lenguaje acorde al público al que nos estamos dirigiendo. Debemos conseguir una excelente comunicación con él.
  • No perder el contacto con los usuarios, se encuentren en el punto que se encuentren deben de sentirse siempre que “existen” para nosotros, por lo que debemos mantener el contacto y continuar nutriendo la relación.
  • Conocer los intereses de cada usuario y centrarse en ellos.
  • Abrirse a nuevas oportunidades de negocio aumentando el volumen de público objetivo y posibles leads.
  • Lograr convertir a los usuarios a los que estamos “nutriendo” en auténticos clientes.
  • Ser líder en el sector en el que te encuentras. Hacer que te conozcan, que confíen en ti por la información que les estás proporcionando y por la forma en que lo haces cuando no tienen referencias anteriores sobre tu trabajo. Es un modo de que confíen en ti cuando no existen antecedentes de opiniones ni experiencias previas.

 

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